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    房产众筹“赔本赚吆喝” 造势不能忽视房屋质量

    2014年11月17日  来源:北京日报    标签:房产造势,房屋质量    点击数:1320

      “全国人民人人给我一块钱,我就成亿万富翁了。”这个很多人儿时的梦想似乎要实现了。在“11元可筹1.1折房”首轮众筹后,京东金融和远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)近日又轰轰烈烈地推出了新的房产众筹项目“11元筹首付,最高帮你省47.7万元”活动,覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市。

      如果众筹成功,京东和远洋地产将替消费者补足9栋房众筹款项之外的首付款,再加上同期开始的“5000元筹12大城市的折扣房资格”活动,远洋地产称总计将“让利超亿元”,而京东相关负责人则表示“做这个项目是亏损的”。

      如此,这场两大公司的跨界合作真是为了“赔本赚吆喝”吗?
      不像众筹的众筹?

      换得海量用户数据

      这场跨界合作从11月14日持续到11月29日,并被分为两档,一档是11元筹9大城市房首付款,另一档是5000元筹12大城市的折扣房资格。

      按照规则,在“11元筹首付”中,京东用户支持11元,将获得筹一套房三成首付款的抽取资格,当募集金额达到项目成功金额后,将从所有支持用户中抽出一名用户,获得大家为他筹集的首付款。同时,其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。这相当于用户花11元,就有机会为自己或者别人筹到首付款。远洋地产在北京、上海等地拿出9套房源参与这场活动,根据活动规则,抽取资格的结果将在12月3日揭晓。

      “为保证整个活动结果的公正公平,北京长安公证处将全程对所有抽取资格的过程及结果进行公证。”京东金融房产众筹项目负责人李冬梅介绍,抽奖规则以当日的双色球数字为依据。

      “满减券对我来说很鸡肋,就算不参加活动,‘双11’时哪家都有这种优惠啊。”正在琢磨买房的小童说她并不打算参与这场众筹,比万中选一还要小的中奖比例以及回报不及预期让她觉得不值当。

      在“双11”当天推出的第一轮众筹活动中,18万人参与筹到1220万元,最终结果是11个人获得1.1折购房资格,其余人得到退还的11元或是1111元。由于看起来更像抽奖,这场活动多受质疑。“之前的‘双11’活动只是热身,11月14日的新活动更接近众筹本质。”京东金融公关总监焦宏宇对记者说。

      依照业内对众筹的定义,出资人对众筹项目进行投资,如果项目成功后出资人将获得产品或服务等作为回报。而在互联网评论人士洪波看来,无论是11元还是5000元的两档活动,仍不是典型的众筹活动,“最终参与比例的巨大悬殊让更多人减少了参与感。如果严格依照众筹来规划,那么应该是拿着投资人的钱来盖房。”

      洪波表示,作为互联网公司中较晚发力互联网金融的一家,京东金融之所以愿意亏本和远洋地产合作,是为了获取真金白银的用户数据。“现在电商平台越来越多,大家的流量竞争越来越厉害,获取一个注册用户的成本已经平均接近20块钱。”一家互联网广告公司市场部负责人介绍。在他看来,京东用一场活动就赚到了18万用户的购买习惯、购买意向这些真实的数据是划算的。

      参与者怎么都不赔?

      造势之外别忘了房屋质量

      对参与者来说,14日启动的众筹似乎怎么都不赔:缴纳11元获得京东活动资格后,如果众筹失败,11元就会原封不动地退回银行卡;如果成功,至少能先获得一张满200减20的京东券。

      而且,最大的“彩蛋”在于众筹资金池达到22万元之后,每套房就会产生一名中奖者,从京东金融获得8万元补贴,从而获得30万元的购房首付。

      “如果我是那中奖的人,就等于花11块钱抽到了30万元的奖;如果没中奖,就等于花11块钱买了20块钱的购物券。”网友小菁参与了众筹。平时就买彩票的她,说起各种抽奖就眼睛放光。和直接买彩票相比,这次投入的11元还有个20元券的返还,虽然这仍会让她多掏出180元的购物成本,但小菁说,也比直接买彩票要值。

      如果将其拆开细看,这一轮“集资”中,京东金融获得用户,远洋地产获得客户,所花费的不过是京东金融可能补贴的8万元。需要注意的是,作为三轮众筹中的第二轮,这一轮有着典型“承上启下”的作用——用更小的成本,去招募“众筹折扣房”中10000套房源的潜在客户。

      这也是三轮众筹下来投入房源最多的一次。依照规则用户支持5000元,将有机会获得有一定折扣的购房资格,涉及远洋地产12个城市的25个项目,总计涉及近万套房源。部分参与者将可以凭此在线下购买远洋地产楼盘时,获得9.5折至9.9折的折扣优惠,如果消费者最终没有购买,5000元将在30日之内退回。远洋地产开发管理部王建伟告诉记者,依照提前调研的情况,最终参与的房源数目肯定会超过万套。

      但记者注意到,虽然推出了10000套房,但众筹计划封顶人数为200人。这也就是说,即使远洋让了利,也是在用10000套房源造势,最终真正让利的房源数量,只占到五十分之一。

      “众筹的钱,如果返还,那就是广告。”一位地产分析师在其公众账号中写道,“所以这只是一次成功的赚吆喝广告,房价不合适依然是白扯。”

      “房地产拐点已经比较明显,在这种情况下,开发商应该做的是做好服务和品质,而非弄出众筹之类的噱头。”北京房协秘书长陈志说。借“众筹”造势虽然能省下不少广告成本,但对于购房人来说,最终决定其是否买房的因素,除了房价波动的影响,还有房屋质量、合同中是否有霸王条款、是否藏有让消费者背负违约成本的陷阱等。
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